פרסום בגוגל – למי זה מתאים?

הקמת קמפיינים בגוגל אדוורדס

גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולרי ביותר. בעצם, אין לו כרגע תחרות אמיתית בכל הנוגע לחיפושי דפים, ועל החשיבות של קידום אורגני בגוגל כתבנו כבר רבות. אבל ישנה עוד דרך להופיע בגוגל. ניתן 'לקנות' את המקום שלנו, ובכך לעקוף את התור ולהגיע לראש החיפוש. אנו כמובן מתכוונים על יצירת קמפיין, ובמאמר הבא נתייחס למה שנקרא "קמפיין אדוורדס". האם זה משתלם? למי זה מתאים ובאלו נסיבות?

מכירות

אם יש לך עסק בו אתה מוכר מוצרים או מציע שירות ורוצה להעלות את נפח המכירה, הרי שפרסום בגוגל הוא בשבילך. תוכל להגיע לפלחי שוק שלא מגיעים אליך בדרך כלל, או למכור לאותו פלח שוק אבל בעיר אחרת למשל. הפרסום באמצעות מודעות גוגל יביא לך תנועה בטוחה לאתר המכירתי שלך. אחרי הכול, אם הוא אתר טוב ואתה מציע מוצר מנצח במחיר תחרותי – אין סיבה שלא תפרסם אותו בגוגל. הדגש יהיה לשים לב שמחיר ההקלקה יהיה עדיין משתלם, ולכן כדאי לפרסם את המוצרים עם נתח הרווחים הגדול ביותר.

בעלי מקצועות חופשיים – כגון עורכי דין או אדריכלים יוכלו להפוך את הפרסום בגוגל לאחד הערוצים העיקריים מהם הם מקבלים לקוחות. בתחומים הללו, מחיר ההקלקה אולי יקר אבל כך גם פוטנציאל הרווח מכל לקוח. עסק מקומי קטן – יש לך עסק כזה? לך יהיו יתרונות לפרסום בגוגל שהוא ממוקד למקום גיאוגרפי, ויש כמה דרכים להשיג זאת: המיקום יכול להופיע במילת החיפוש ('אוכל לחיות בראשל"צ' למשל), או שניתן לפלח אנשים שנמצאים במיקומים ספציפיים. זה כנראה יעבוד הכי טוב מניידים. מפעיל חנות אינטרנטית? פרסום בגוגל יכול לשלוח אליך בבת-אחת המוני לקוחות. כל מה שאתה צריך לחשוב עליו הוא העלות של הבאת לקוח מול פוטנציאל הרווח שלו.

מיתוג

לפי אתר SEMarketing, לא רק מכירות ניתן לבצע דרך מודעות בגוגל. הכלי הזה יכול לעזור לנו במיתוג ממוקד לקהל מסויים. היכולת למקד קהל לפי חיפוש הופכת את הפרסום בגוגל לכלי יחודי במיתוג שאין שני לו ביעילות. זאת מכיוון שעלויות המיתוג לא מתבזבזות על מי שבכלל לא מחפש מוצרים או שירותים בכיוון שלנו.

מעצבי אופנה צעירים למשל, יוכלו להגיע ולמתג את עצמם בקרב קהל חדש ע"י פרסום בגוגל. הבעיה של רבים מהם היא שהחשיפה בעמודים הראשונים היא בדרך כלל של מותגים גדולים. על ידי קניית מודעות, יכול מעצב אופנה צעיר 'לעקוף את התור' ולהגיע ללקוחות רבים יותר. כל שנותר לעשות עכשיו הוא להקסים אותם עם העיצובים שלך…

רשתות מזון מהיר- יצאתם בתפריט חדש לחורף? עשיתם עידכון למותג? מדוע שלא תריצו קמפיין בגוגל? תוכלו לבשר את החדשות על המותג שלכם לקהל שתרצו על ידי כלי הפילוח המעולים של גוגל.

פרסום מבצעים

מוכרים משהו במבצע? חייבים 'להיפטר מסחורה' כמה שיותר מהר? פרסום בגוגל הוא כנראה בשבילך. תוכל לפרסם למי שכבר מחפש משהו דומה ולהציע לו עוד במודעה מחיר מפתה שממש 'יכריח' אותו להכנס.חברות תיירות עושות שימוש בכלי הזה כאשר הן מציעות מבצעים כבר בגוף המודעה.

מבצעים אחרים יכולים לכלול 'מוצרי קורבן' בהם אתה משתמש בכדי להביא תנועה אליך לחנות הפיזית או לאתר המכירתי של העסק שלך. הדרך לעשות זאת היא לבנות מודעות שיהיו סביב מילות חיפוש הכוללות מוצרים ספציפיים כגון 'טלפון סמסונג' או 'טייטס של אדידס'. במודעה יש לכלול שוב את שם המוצר ולתת הצעה מדהימה בכדי להוביל את הגולש לתוך האתר.

סקר שוק

פרסום בגוגל יכול להיות כלי מצוין לערוך בו סקרים שונים לכל מטרה. למשל, תוכל לבדוק התכנות של מוצרים חדשים שאתה מעוניין למכור. יבואן? בדוק הענות למוצרים חדשים אותם אתה מתעתד לייבא. תוכל לעשות זאת אפילו לפני שהמוצר עצמו קיים. פשוט נסה למכור כמה דרך הפרסום בגוגל ודף נחיתה קטן.

מותגים חדשים? תוכלו לפתור כל מיני התלבטויות שיש לכם אפילו לגבי צבע של מוצר על ידי הרצת כמה מודעות במקביל. בכל אחת, פרטים שונים מעט זו מזו. בדקו את ההענות לכל וורסיה של המודעה וכך יצרתם לעצמכם כלי סקרים חזק ואמין מאד שמגיע לקהל שאתם רוצים לפי אפשרויות הפילוח השונות!

קידום ממומן בגוגל

6 עקרונות להקמת דף נחיתה מנצח

קווים לדמותו של דף נחיתה מוצלח

נראה שיש לא מעט בלבול סביב הנושא של דפי נחיתה. רבים טועים לחשוב שמדובר רק בדף אליו מפנה אותנו המודעה בגוגל, למשל. ובכן, זה לא מדויק. דף נחיתה מוגדר כדף שמקבל את פנינו כאשר אנחנו נכנסים לאתר. נכון, במקרים רבים בהם אנחנו יוצאים בקמפיין PPC נבנה דף נחיתה מותאם. זאת בכדי לקבל את התנועה הספציפית מהקמפיין באופן מתאים. עלינו לזכור, עם זאת, שאת העקרונות של הקמת דף נחיתה אנחנו יכולים וצריכים ליישם גם בדף ממנו נכנסים גולשים לאתר שלנו שלא דרך המודעה אלא גם ממקורות אחרים, כגון חיפוש אורגני או לינקים שונים. מקור תנועה חשוב נוסף לדפי נחיתה הוא כמובן שיווק בפייסבוק, בין אם זה שיווק פייסבוק 'אורגני' או מתוך קמפיין ממומן. קידום אתרים בדגש על האורגני למשל – פחות מתאים לדפי נחיתה, ויותר מתאים לעמודים באתר.

אז כיצד בעצם צריך להראות דף נחיתה?

ישיר ולענין

דף נחיתה טוב מתקשר בכמה שניות את המסר לגולש, באמצעות:
1.  כותרת – כאן יש לכתוב בבירור מה אנחנו מציעים לגולש. דוגמא לכותרת כזו תהיה משהו כמו: "גלה את הדרך הזולה ביותר לשלוח כסף לחו"ל'.
2. תת-כותרת – משלים את הכותרת ומספק הסבר ושכנוע לבצע את הפעולה. זה יכולה להיות תועלות או הוכחה חברתית או כל דבר אחר. למשל: "הצטרף ל-25 מליון הלקוחות שכבר משתמשים בשירות" או "העברת כספים לחו"ל מהיום להיום ללא חתימת בנקאי".
3. קריאה לפעולה – יש לכתוב בדיוק מה מצופה מהמשתמש לעשות בצורה קצרה ונחרצת. אנשים לא יכולים ולא רוצים לנחש, ואם לא נכווין אותם בדיוק לפעולה הנדרשת הם עלולים לא להגיע לשם. פעולה יכולה להיות השארת פרטים, התקשרות (בעיקר מנייד), מעבר לסיור בחלק מסוים באתר או אפילו רכישה.

עיצוב פשוט ולענין

דף הנחיתה צריך לתקשר באופן ויזואלי את מה שהוא מתקשר במילים. זה אומר שהעיצוב יהיה פשוט, בלי שנבלבל את העין עם הרבה אלמנטים עיצוביים או להוציא את המשתמש מריכוז עם תמונות רבות, למשל. העיצוב צריך למקד את העין סביב איזור הפעולה. ניתן להשתמש בניגודיות (קונטרסט) בכדי להדגיש את האיזור הזה. בנוסף, לצבעים יש הרבה משמעות ולכן חשוב לשקול את הצבעוניות בהתאם למסר שנדרש ולדעת מה כל צבע מסמל. למשל: אדום הוא צבע עז שמשדר ריגוש, חום מסמל משהו בייתי יותר, לבן משדר טוהר ורצינות, זהב משדר מכובדות ובגרות.

השקע הרבה מחשבה בתמונה

תמונה טובה יכולה לעשות את כל ההבדל, אך בבחירת התמונה יש הרבה שיקולים. האם נשים תמונה של המוצר שלנו? איך והיכן היא תהיה ממוקמת? סגנון נוסף שמאד משפיע על אנשים הוא תמונה של… ובכן, בן-אדם! מהפכני אה? אנשים מגיבים לתמונה של אנשים אחרים. תמונה טובה כזו תשדר מסר נכון ותניע אותם לפעולה.

בצע אופטימיזציה

בכדי להגיע לתוצאות הכי טובות ולאחוזי המרה טובים, יש לבצע אופטימיזציה של הדף באופן שוטף, כאשר עושים זאת על ידי ביצוע מה שנקרא מבחן A/B) A/B TESTING). הרעיון הוא לייצר שני דפי נחיתה עם הבדלים קטנים בינהם ולבדוק מי יותר יעיל. את היעיל יותר שומרים, ממנו יוצרים שוב שתי גרסאות, וכן הלאה. השינויים יכולים להיות בכותרת, בתת כותרת, בתמונה, בקריאה לפעולה ובעצם בכל אלמנט כלשהו בדף. הרעיון הוא לשפר את הדף כל הזמן כך שלאט לאט הדף נהיה יותר יעיל.

התאם לניידים

אתה חייב לתכנן את דף הנחיתה כך שיהיה נוח לצפיה מכל סוג מסך, ומניידים בעיקר. השתמש בעיצוב רספונסיבי שמתאים את האלמנטים שבו למסכים שונים. כך תבטיח שהדף יהיה קריא ויעיל לכל משתמש מכל מכשיר שהוא ובעיקר – מכל מקום בו הוא נמצא.

הקמה של דף נחיתה

 

אקשן!

דפי נחיתה טובים הם כאלו שמשדרים אווירה של דחיפות. כמובן שאנחנו לא רוצים להגזים ולדחוף יותר מדי, אך הרעיון הוא לבחון את הדף ולראות האם בסופו של דבר הוא מניע לפעולה מהירה שלא סובלת דיחוי. מה שאנחנו רוצים למנוע הוא מצב בו המשתמש אומר לעצמו משהו כזה: 'מעניין, אני אחשוב על זה ואולי אחזור כדי להשלים את הפעולה'. הוא לא יחזור, כי אף אחד כמעט לא חוזר. הוא פשוט יעבור לאתר הבא שכן יצליח לשכנע אותו שהוא צריך לנקוט פעולה, עכשיו. אז איך מונעים זאת? משווקים 'הצעה מיוחדת לאחרי החגים', 'מחיר מיוחד עד סוף השנה' או מסוג 'רכוש עכשיו והזדכה על שנת המס הנוכחית', לדוגמה. כך או כך, יש להשקיע מאמצים בבניית דף נחיתה שישאיר את הגולש באתר שלכם ויוביל אותו לביצוע הפעולה הדרושה לכם!

קראו עוד כיצד משיגים לידים לעסק

3 הגורמים החשובים ביותר ב-SEO

על מה מדברים כשמדברים על SEO

קידום אתרים הוא נושא מורכב המשתנה באופן מהיר. בעוד שרק לפני כמה שנים, פעולות מסויימות היו גורמות לאתר שלנו לעלות במעלה המיקומים בתוצאות החיפוש,
היום גוגל עשוי להעניש אותנו בעקבותן. למעשה, יש שני גורמים עיקריים שתורמים למורכבות הנושא:

א. גוגל לא מפרסם 'הוראות הפעלה לקידום אתרים'. למעשה, גוגל היה מעדיף עולם ללא מקדמי אתרים. למרות שמדי פעם צפוי להתפרסם מידע מגוגל לגבי אודות פרמטרים המסייעים לקידום האתר בתוצאות החיפוש,
לרוב זה יהיה לימוד מניסוי וטעיה המצריך הרבה נסיון.
ב. עידכונים דחופים באלגוריתם החיפוש הופכים את מה שידענו אתמול להרבה פחות רלוונטי להיום. המשמעות היא שבקידום אתרים צריך להישאר תמיד עם היד על הדופק.

ובכל זאת, ישנם שלושה אלמנטים בסיסיים של קידום אתרים שכרגע (למי שקורא מהעתיד: זה סוף 2018, מכוניות חשמליות כבר כאן אבל טרם ישבנו את המאדים..) הם המשפיעים ביותר וצפויים להשאר כאלו בעתיד הנראה לעין:

1. תוכן

כאשר מדברים על קידום בגוגל, זה רק הגיוני לחשוב שגוגל יתן עדיפות לתוכן טוב. גולשים המחפשים מידע במנוע החיפוש מבקשים בסופו של דבר תוכן.
תוכן טוב הוא כזה שכתוב ברהיטות ובאופן קולח, כזה שיתן תשובות ברורות לשאלות ולחיפושים של הגולש. תוכן טוב יהיה תוכן מקורי או לפחות כזה שרובו הגדול מקורי.
גוגל מייחסת חשיבות רבה גם לתוכן מעודכן שמתעדכן בתדירות גבוהה יחסית.

כשאומרים "תוכן", הכוונה היא כמובן לכל מה שהדף באתר מכיל. סוגי תוכן אפשריים:

א. טקסטים – כל המלל שנמצא בדף. הזהרו שהוא לא מלל מועתק. ניתן לבדוק זאת בקלות בעזרת חיפוש משפטים שלמים מתוכו, בגוגל.
ב. תמונות – דאגו לתמונות מושכות. שימו לב, הן לא חייבות תמיד להיות בסגנון 'מקצועי'. לפעמים תמונות שנראו אמיתיות דווקא משכנעות יותר. מה שכן, הן חייבות להיות תמונות מקוריות ואסטטיות ברמה זו או אחרת.
ג. סרטונים – זה כרגע סוג התוכן החזק ביותר. נכון, יותר קשה להפיק אותם, אבל זה גם לא בשמיים. סרטונים יתרמו משמעותית לזמן שהיה ארוך בדף ולמעורבות של הגולש עם האתר.

קידום בגוגל

2. קישורים – Backlinks

לפי מרקטפרו, ועל אף החידושים התכופים יחסית ב – SEO,  קישורים הם עדיין גורם מכריע בדרך שבה גוגל מדרג אתרים ומציג אותם בתוצאות החיפוש שלו. הרעיון הוא פשוט ומסתמך על עקרון הדומה קצת ל'הראה לי מי הם חבריך ואומר לך מי אתה". כלומר, גוגל יוצא מנקודת ההנחה שאם אתר מסוים הוא טוב, כלומר מספק תוכן איכותי או שהוא בר סמכות בנושא מסוים, הרי שאתרים אחרים יקשרו אליו. ניקח לדוגמא אתר שמפרסם תחזיות מזג אוויר. בואו נניח שיש במידע שם משהו בעל ערך, אולי התחזית נסמכת על חישובים מקוריים שמישהו מבצע או שאולי האתר קשור עם איזה פיתוח טכנולוגי שיודע לחזות את מזג האוויר. במקרה כזה נמצא ככל הנראה הרבה אתרים שיקשרו אליו.

כמובן, ככל שהקישורים אליו יבואו מאתרים 'נחשבים' יותר, כך נדע שזה אתר יותר אמין. אך קחו לדוגמא שניה, אתר מזג אוויר שעושה 'קופי פייסט' למידע יומי מאתרי מזג אוויר.
למידע כזה יהיה פחות ביקוש. אם אני ארצה להפנות משתמשים לראות את מזג האוויר, אני כנראה אפנה אותם למקור ולא לחיקוי. כך בדיוק גוגל מסיק על חשיבות של אתרים מתוך מבנה הקישורים.

 

3. ראנק-בריין – Rankbrain

זהו האלמנט החדש שנכנס לשימוש נרחב בגוגל. הראנק-בריין הוא בעצם שדרוג לאלגוריתם שמנסה להבין מנתוני החיפוש את המשמעות של החיפוש, ופחות מתמקד במילות החיפוש הספציפיות. קחו לדוגמא את החיפושים הבאים: 'החלפת מצבר לפורד', 'מצבר פורד', 'איך מניעים פורד עם מצבר מרוקן'. כולם יכולים לקבל מענה על ידי דף אחד בודד בו יהיה מידע על החלפת מצבר או על דרכים בהן ניתן לפתור את הבעיה אפילו באופן זמני. בעבר, החיפוש האחרון למשל היה חלק ממה שנקרא 'חיפושי זנב ארוך'. אלו חיפושים פחות פופולריים שנראים דומים לחיפושים אחרים. אם פעם היינו פותחים דפים שלמים באתר רק כדי לתת להם מענה, הרי שלא עוד. הראנק-בריין יודע לשייך אותם מבחינת התוכן למקום הנכון שנותן להם מענה. בדוגמא שלנו, יכול להיות שהמילה 'מניעים' לא תופיע אפילו בדף אבל הוא עדיין ידורג גבוה לחיפוש הזה.

מבחינה טכנית, הראנק-בריין עובד על ידי כך שהוא יוצר באופן אוטומטי מדרג של לאמנטים לפיהם הוא מדרג כל חיפוש. כלומר, יש סוגי מידע בהם חשוב יותר שהדף יהיה מעודכן מאשר סמכותי. זה נכון נניח לחיפוש כמו 'דילים לחו"ל'. כאן יהיה יתרון עצום לאתר שמעדכן כל הזמן את המידע שבו על פני אתר סמכותי אבל לא מעודכן. המצב ההפוך קורה למשל בחיפוש 'טיפולי שיניים' בו יש אמנם חשיבות כלשהי לעדכון אבל חשיבות רבה יותר לסמכות האתר. הראנק-בריין הוא אלגוריתם של למידת מכונה, היודע להתאים לכל חיפוש את הפרמטרים לפיהם יקבע איזה דף יופיע באיזה מיקום.

שילוב של כל האלמנטים לעיל ודאי יניב את התוצאות הטובות ביותר באופטימיזציה למנועי החיפוש. ואל תשכחו – Content is King!