שיווק באינטרנט

6 עקרונות להקמת דף נחיתה מנצח

קווים לדמותו של דף נחיתה מוצלח

נראה שיש לא מעט בלבול סביב הנושא של דפי נחיתה. רבים טועים לחשוב שמדובר רק בדף אליו מפנה אותנו המודעה בגוגל, למשל. ובכן, זה לא מדויק. דף נחיתה מוגדר כדף שמקבל את פנינו כאשר אנחנו נכנסים לאתר. נכון, במקרים רבים בהם אנחנו יוצאים בקמפיין PPC נבנה דף נחיתה מותאם. זאת בכדי לקבל את התנועה הספציפית מהקמפיין באופן מתאים. עלינו לזכור, עם זאת, שאת העקרונות של הקמת דף נחיתה אנחנו יכולים וצריכים ליישם גם בדף ממנו נכנסים גולשים לאתר שלנו שלא דרך המודעה אלא גם ממקורות אחרים, כגון חיפוש אורגני או לינקים שונים. מקור תנועה חשוב נוסף לדפי נחיתה הוא כמובן שיווק בפייסבוק, בין אם זה שיווק פייסבוק 'אורגני' או מתוך קמפיין ממומן. קידום אתרים בדגש על האורגני למשל – פחות מתאים לדפי נחיתה, ויותר מתאים לעמודים באתר.

אז כיצד בעצם צריך להראות דף נחיתה?

ישיר ולענין

דף נחיתה טוב מתקשר בכמה שניות את המסר לגולש, באמצעות:
1.  כותרת – כאן יש לכתוב בבירור מה אנחנו מציעים לגולש. דוגמא לכותרת כזו תהיה משהו כמו: "גלה את הדרך הזולה ביותר לשלוח כסף לחו"ל'.
2. תת-כותרת – משלים את הכותרת ומספק הסבר ושכנוע לבצע את הפעולה. זה יכולה להיות תועלות או הוכחה חברתית או כל דבר אחר. למשל: "הצטרף ל-25 מליון הלקוחות שכבר משתמשים בשירות" או "העברת כספים לחו"ל מהיום להיום ללא חתימת בנקאי".
3. קריאה לפעולה – יש לכתוב בדיוק מה מצופה מהמשתמש לעשות בצורה קצרה ונחרצת. אנשים לא יכולים ולא רוצים לנחש, ואם לא נכווין אותם בדיוק לפעולה הנדרשת הם עלולים לא להגיע לשם. פעולה יכולה להיות השארת פרטים, התקשרות (בעיקר מנייד), מעבר לסיור בחלק מסוים באתר או אפילו רכישה.

עיצוב פשוט ולענין

דף הנחיתה צריך לתקשר באופן ויזואלי את מה שהוא מתקשר במילים. זה אומר שהעיצוב יהיה פשוט, בלי שנבלבל את העין עם הרבה אלמנטים עיצוביים או להוציא את המשתמש מריכוז עם תמונות רבות, למשל. העיצוב צריך למקד את העין סביב איזור הפעולה. ניתן להשתמש בניגודיות (קונטרסט) בכדי להדגיש את האיזור הזה. בנוסף, לצבעים יש הרבה משמעות ולכן חשוב לשקול את הצבעוניות בהתאם למסר שנדרש ולדעת מה כל צבע מסמל. למשל: אדום הוא צבע עז שמשדר ריגוש, חום מסמל משהו בייתי יותר, לבן משדר טוהר ורצינות, זהב משדר מכובדות ובגרות.

השקע הרבה מחשבה בתמונה

תמונה טובה יכולה לעשות את כל ההבדל, אך בבחירת התמונה יש הרבה שיקולים. האם נשים תמונה של המוצר שלנו? איך והיכן היא תהיה ממוקמת? סגנון נוסף שמאד משפיע על אנשים הוא תמונה של… ובכן, בן-אדם! מהפכני אה? אנשים מגיבים לתמונה של אנשים אחרים. תמונה טובה כזו תשדר מסר נכון ותניע אותם לפעולה.

בצע אופטימיזציה

בכדי להגיע לתוצאות הכי טובות ולאחוזי המרה טובים, יש לבצע אופטימיזציה של הדף באופן שוטף, כאשר עושים זאת על ידי ביצוע מה שנקרא מבחן A/B) A/B TESTING). הרעיון הוא לייצר שני דפי נחיתה עם הבדלים קטנים בינהם ולבדוק מי יותר יעיל. את היעיל יותר שומרים, ממנו יוצרים שוב שתי גרסאות, וכן הלאה. השינויים יכולים להיות בכותרת, בתת כותרת, בתמונה, בקריאה לפעולה ובעצם בכל אלמנט כלשהו בדף. הרעיון הוא לשפר את הדף כל הזמן כך שלאט לאט הדף נהיה יותר יעיל.

התאם לניידים

אתה חייב לתכנן את דף הנחיתה כך שיהיה נוח לצפיה מכל סוג מסך, ומניידים בעיקר. השתמש בעיצוב רספונסיבי שמתאים את האלמנטים שבו למסכים שונים. כך תבטיח שהדף יהיה קריא ויעיל לכל משתמש מכל מכשיר שהוא ובעיקר – מכל מקום בו הוא נמצא.

הקמה של דף נחיתה

 

אקשן!

דפי נחיתה טובים הם כאלו שמשדרים אווירה של דחיפות. כמובן שאנחנו לא רוצים להגזים ולדחוף יותר מדי, אך הרעיון הוא לבחון את הדף ולראות האם בסופו של דבר הוא מניע לפעולה מהירה שלא סובלת דיחוי. מה שאנחנו רוצים למנוע הוא מצב בו המשתמש אומר לעצמו משהו כזה: 'מעניין, אני אחשוב על זה ואולי אחזור כדי להשלים את הפעולה'. הוא לא יחזור, כי אף אחד כמעט לא חוזר. הוא פשוט יעבור לאתר הבא שכן יצליח לשכנע אותו שהוא צריך לנקוט פעולה, עכשיו. אז איך מונעים זאת? משווקים 'הצעה מיוחדת לאחרי החגים', 'מחיר מיוחד עד סוף השנה' או מסוג 'רכוש עכשיו והזדכה על שנת המס הנוכחית', לדוגמה. כך או כך, יש להשקיע מאמצים בבניית דף נחיתה שישאיר את הגולש באתר שלכם ויוביל אותו לביצוע הפעולה הדרושה לכם!

קראו עוד כיצד משיגים לידים לעסק

על ניהול חכם, עסק תם, מערכת CRM מרשעת ואחד שאינו יודע לשאול

על ניהול חכם, עסק תם, מערכת CRM מרשעת ואחד שאינו יודע לשאול

המעבר לניהול עסק חכם הוא לא פשוט לאנשי העסקים של העולם הישן, ולא בכדי. השינויים המגמתיים בעידן הטכנולוגיה המואצת מאתגרים אותנו מדי יום וכופים עלינו להתקדם עוד הרבה לפני שהספקנו להסתגל.

רצים מהר יותר ממה שיכולנו להעלות על דעתינו ב-40 שנה במדבר

במציאות בה שיווק אפקטיבי הוא מצרך נדרש עבור כל עסק, בעלי עסקים – גם אלו שלא נולדו לתוך העידן הדיגיטלי – מבינים את השינוי, האתגרים וההזדמנויות הכרוכות בו ונשאבים למרדף אחרי הדבר הבא: לומדים לשפר את היכולת לנהל קמפיינים באמצעות פייסבוק, לשדרג את הפוטנציאל הגלום בנטוורקינג עסקי באמצעות לינקדאין, למנף את הנוכחות הדיגיטלית החזותית שלהם באמצעות אינסטגרם ולארוז את הכל יחד – כדי להימנע מכאוס מוחלט – על ידי מערכת ניהול חכמה.

(ניהול) חכם – מה הוא אומר?

בשלוש מילים: חסכון בזמן ובכסף. לא השתכנעתם? ובכן, ניהול חכם משמעו סוף למערכת היחסים ארוכת השנים עם טבלאות אקסל מורכבות, פרידה נוגעת ללב מערימות ה- sticky notes בשלל צבעים, תום עידן שליחת החשבוניות הידניות וקץ לניהול משימות, פרוייקטים, לקוחות וספקים אל תוך השעות הקטנות של הלילה. מערכת CRM "רעה" (כלומר, ממזרתית, אבל בקטע טוב) מרכזת את כל הפרמטרים הניהוליים והשיווקים של העסק ואורזת אותם בנייר עטיפה מהודר, קשור בסרט זהב.

כל מה שרצית לדעת על מערכת CRM ולא ידעת איך לשאול

כשאנחנו מדברים על עולם השיווק הדיגיטלי, מערכת איכותית לניהול חכם ומקיף נותנת ערך אסטרטגי עצום שלא יסלוא בפז. כמו מה? טוב ששאלתם.

  • יצירת כרטיס ביקור דיגיטלי שנשלח בקלות ובמהירות ומאפשר יצירת קשר בקליק, ללא צורך באפליקציה מיוחדת, למינוף כל שיחת טלפון להזדמנות.
  • ניהול לקוחות כתחליף לטבלאות אקסל, לשיפור היכולת לנהל לידים ומידע שנקלטו במדיה החברתית, ולחיזוק קשרים עם הלקוחות כנגזרת משיווק ממוקד ויעיל.
  • אופטימיזציית לידים וניהול משימות לטיפולם, לשיפור ערוץ השיווק דרך דפי נחיתה.
  • סליקה מרחוק בלחיצת כפתור והנפקת חשבוניות אוטומטיות, לייעול תהליך התשלום וצמצום אחוזי נטישה.
  • ניהול תזכורות בזמן אמת, לקביעת לו"ז מסודר ומאורגן, שמאפשר לישון בשקט בלילה.
  • ניהול תחזיות ותזרים מזומנים, למניעת גורם ההפתעה ומשברים פיננסיים עתידיים שמסכנים את הצלחתו, שלא להגיד הישרדותו, של העסק.

שולחן עורך: הקשר הבלתי מעורער בין ניהול חכם לשיווק חכם

בואו נגיע לעיקר, מערכת CRM איכותית היא הזדמנות השיווק שהתמימים מבניכם ככל הנראה מפספסים. היכולת שלכם לנהל את כל ערוצי העסק, על כל המשתמע מכך, תחת קורת גג אחת מתורגמת באופן עקיף ליכולת שלכם להגביר את מאמצי השיווק, לא לפספס אף לקוח פוטנציאלי ולמקסם רווחים.

אם להשוות את קשיי ההסתגלות הצפויים למערכת ניהול חדשה עם מגמות עבר שהשפיעו על הזירה הדיגיטלית ותילתלו את עולם העסקים הישן ללא הרף – החל מפייסבוק, דרך לינקדאין וכלה באינסטגרם – המערכות הללו מוגדרות כידידותיות וקל מאוד לתפעל אותן, להתרגל אליהן ואף להתאהב בהן ולשכוח מאחור את מתודולגיות הניהול המסורתי. כך או כך, אם עברנו את פרעה – נעבור גם את זה.

מאת מורן שטיאסני – היא יזמת דיגיטלית עם אג'נדה חברתית, הבעלים של בנק הפתרונות שיווק דיגיטלי מחוץ לקופסא, בלוגרית jargon.co.il ו -brunners.co.il. דוגלת בחדשנות וחשיבה מחוץ לקופסא ומאמינה בחיים מלאי הרפתקאות ואתגרים.

שיווק באמצעות תוכן חכם

תוכן הוא המלך?! שיווק באמצעות תוכן

אם המדיה היא המלכה אז וודאי שהתוכן הוא המלך…

אך אם עד השנים האחרונות, כולם היו משוכנעים שהמלך הוא זה השולט ולא משנים האמצעים: טלוויזיה, רדיו, עיתונות, שלטי חוצות, אינטרנט וכדומה, שהריי כל הכלים מטרתם אחת: לשרת את המלך, התוכן, הריי שרק שבעשור האחרון עם עלייתה המטאורית של המדיה החברתית והדיגיטלית, מתחילים להישמע קולות אחרים הטוענים שהתוכן כבר אינו שולט בכיפה וזו המדיה השליטה הקובעת.

אז מה יותר חשוב: התוכן או או המדיה?

התשובה לכך למעשה פשוטה יותר ממה שנדמה. כי להשוות תוכן למדיה זה כמו להשוות ציור למכחולים. מדובר בשני דברים שונים בהגדרתם, שאמנם קשורים זה לזה בתחום עיסוקם אך מה שמכונה 'המדיה' הריי הם בסך הכל אותם ערוצים המאפשרים לנו את העברת המסרים השיווקיים, הלא הוא התוכן המדובר. ציורים על קירות היו אמצעי התקשורת בתקופה הקדומה ואחר כך הגיע הכתב, הטלפון, הרדיו, הטלוויזיה, האינטרנט ובו כמובן אתר לעסק… אתם קולטים את התמונה? כל אלה הם רק השליחים.

לא באמת חשוב כמה מפותחת הטכנולוגיה, היא בסך הכל אמצעי השידור של התכנים אותם אנו מבקשים לפרסם. לכן הדיון הזה: " מה חשוב יותר, המדיה או התוכן" הוא עקר וחסר חשיבות. מה שכן חשוב להבין זה: אם התוכן הוא המלך, איך אפשר לעשות אותו מנצח!

שיווק באמצעות תוכן: 3 טיפים ליצירת תוכן מנצח שיבלוט מעל השאר ויספק תנועה, לידים ומכירות:

  • סיפור טוב – כולנו אוהבים סיפורים עוד מהתקופה בה היינו ילדים. סיפור טוב הוא כזה המצליח לרתק אותך, לשעשע אותך, לא משנה מה, העיקר ללכוד את תשומת לבך ולגרום לך להזדהות אתו. פרסום טוב עושה את אותה פעולה במסווה של מכירה. בואו נהיי גלויים לרגע: אין מי אוהב שמוכרים לו משהו. כולנו מגיעים עם גישה חשדנית לאנשי מכירות ונרתעים בצורה כמעט אוטומטית מכל שיחה עם נציג מכירות כזה או אחר. מה שהשכילה תעשיית הפרסום, בייחוד בזירה הדיגיטלית לעשות עם כניסתן של הרשתות החברתיות (פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וכו), זה להבין את חשיבות ה- content marketing וכיצד ניתן בדרך מתוחכמת, איכותית ויעילה להגיע ללב ולראש הלקוח הפוטנציאלי שלך דרך סיפור ויצירת עולם תוכן עשיר. ראו את המותגים הגדולים בעולם: לדוגמה: קולה קולה – לא מוכרת לנו משקה, היא מוכרת לנו חוויה "טעם החיים" ויש עוד המון דוגמאות. לכן, קודם כל ספרו סיפור טוב.
  • לפני הפעלולים קודם כל תהיו ברורים – באנגלית זה נשמע יותר טוב…(fisrst be claer then be clever) אבל הנה, המאמר הזה נכתב בעברית, לקוראי עברית בדרך כלל, מה טעם ביצירת תוכן מרשים ומתוחכם אם הוא לא ברור למי שמקבל אותו. רוצים להפגין יצירתיות? מעולה. אך ראשית וודאו שהמסר שלכם ברור, קצר וקולע.
  • זמן הוא כסף – אם אתם יכולים להגיד משהו ב-3 מלים אין סיבה שתעשו זאת ב-7. חסכו לקורא שלכם זמן יקר, הוא יעריך את זה ויחבב אתכם יותר – משם הסיכוי לסגירת עסקה גבוה הרבה יותר!

הדרך הטובה ביותר לקידום העסק שלכם..

תהליך עבודת קידום אורגני בגוגל

תהליך עבודה בקידום אורגני במנועי חיפוש

תהליך עבודת SEO בגוגל

קידום אורגני הינו אמצעי לקדם אתר או מוצר של חברה או בעל עסק כלשהו. במסגרת הקידום האורגני, בדרך כלל יקודם אתר הלקוח באמצעות טקסטים ומילות מפתח, שמטרתם להעלות את האתר לתוצאות החיפוש הראשונות במנועי החיפוש ברשת, בפרט  מנוע החיפוש גוגל. על מנת להבין יותר מהו קידום אורגני, יש להבין תחילה מספר מונחים מהתחום. לאחר מכן, נוכל להבין יותר על תהליך העבודה בקידום אורגני במנועי חיפוש. הרי לפניכם המדריך השלם.

מה זה בעצם SEO?

SEO הינו מונח המתייחס למגוון אמצעים וטכניקות בקידום אורגני, שמטרתם לקדם את האתר ולגרום לו להתברג בתוצאות הגבוהות יותר במנועי החיפוש השונים. ראשי התיבות של מונח זה הינם: Search Engine Optimization, כלומר – פעולות שמטרתן התאמת האתר ככל הניתן למנוע החיפוש הרלוונטי, כך שהוא יזהה אותו ויציג אותו בתוצאות החיפוש. דוגמא טובה לפעולת קידום אורגני במסגרת SEO, היינה הטמעת טקסטים המכילים מילות מפתח מתאימות באתר, כך שמנוע החיפוש יזהה את הנושא, ובעת הקלדתו בתיבת החיפוש – יופיע האתר שלנו.

 

מה ההבדל בין קידום אורגני לקידום ממומן לאתר?

קידום אורגני הינו קידום הנשען על SEO. קידום זה מתבצע באופן ידני ואורגני, כלומר – מבלי לשלם ישירות למנוע חיפוש כלשהו על מנת שיציג את האתר בתוצאות החיפוש. מדובר בעבודה קשה, אך כזו שהינה משתלמת ביותר לטווח הרחוק. במסגרתה, נשתמש בכלים ובשירותים שונים שמטרתם להעלות את האתר לתוצאות החיפוש הגבוהות ביותר במנוע החיפוש. קידום ממומן, לעומת קידום אורגני, הינו קידום במסגרתו כל מה שעלינו לעשות הוא לשלם למנוע החיפוש – בדרך כלל לגוגל – על מנת שהאתר יופיע בתוצאות החיפוש הראשונות שלו. עם זאת, קידום מסוג זה אינו משאיר באמת איזושהי חותמת בגוגל, וברגע שנפסיק לשלם על הקידום – האתר ייעלם כלעומת שהופיע.

 

תהליך העבודה

על מנת לסייע להצלחת קידום אורגני, יש לבצעו תוך הקפדה על תהליך עבודה מסודר, באמצעותו נוכל להגיע לתוצאות טובות. בדרך כלל, תהליך העבודה בקידום אורגני יהיה כדלקמן:

  • בדיקות והכרות – תחילה, חשוב להכיר היטב את האתר או המוצר לו אנו מעוניינים לבצע קידום אורגני, וכמובן את המתחרים.
  • מחקר מילות מפתח – לאחר שהכרנו את האתר או המוצר, עלינו לבצע מחקר בנוגע למילות המפתח המתאימות לו. כך, למשל, אם העסק או האתר אותו אנו מעוניינים לקדם עוסק בתכשיטים, עלינו לברר מהן מילות המפתח המוקלדות באופן תכוף בגוגל בכל הנוגע לתכשיטים, ולדאוג להטמיע אותן בטקסטים השונים באתר.
  • שדרוג האתר וביצוע אופטימיזציה לתוכן שבו – בשלב הבא, יש לשדרג את האתר ותוכנו בכל הקשור למבנהו, לטקסטים המופיעים בו, לקוד שלו ואף לעיצוב (on site seo).
  • יצירת תכנים מקשרים ולינקים – נקרא גם "Offsite SEO", כלומר: פעולות הנעשות מחוץ לאתר על מנת לקדמו.
  • בשלב האחרון, נדאג לתחזק באופן תדיר את פעולות הקידום אורגני שהתחלנו, בכלל זה ביצוע קידום ורטיקלי והמשך אופטימיזציה לאתר.
לידים לעסק

איך משיגים לידים לעסק?

כל העסקים בעולם למדו להבין שהיום זו כבר עובדה מוגמרת: אם אתה לא מפרסם לקהל שלך בפלטפורמה הדיגיטלית, אתה מחמיץ לידים לעסק! וגרוע מכך – מאבד לקוחות למתחרים שלך.

בעולם הדיגיטלי בו אנו חיים, הכל נעשה דרך האינטרנט, החל מתקשורת אישית, חברית ועסקית, דרך קנייה און-ליין ושימוש באפליקציות כמעט לכל מטרה. המרחב הווירטואלי הוא למעשה הזירה המרכזית בה אנו מנהלים את חיינו.

כל מה שצריך לדעת כדי ליצור קמפיין פרסום דיגיטלי שיביא לידים לעסק שלך

הנה 5 תובנות שכל מנהל שיווק באינטרנט לומד להכיר עם הזמן וכמה טיפים שמצליחים במשך שנים להביא למותגים הגדולים בעולם טראפיק, לידים ומכירות מסביב לשעון:

  • המוצר – אולי תתפלאו לשמוע זאת, אך אין זה באמת משנה מה המוצר שאתה מוכרים. ייתכן וזו הצהרה מפתיעה עבור מי שאינו בקיא ברזי השיווק (דיגיטלי או לא). יש לך מוצר מנצח? אין ספק שזה יתרון משמעותי אך עדיין זה לא מבטיח לך הצלחה בשיווק שלו או במכירה. ולכן…
  • תקציב השיווק – במיוחד במדיה הדיגיטלית, בה הכל מדיד וניתן לניטור, יש חשיבות גדולה לחלוקת עוגת התקציב הכללית. כאמור, מוצר מושקע וטוב הוא יתרון אך אם לא תקצה משאבים בכמות מספקת לשיווקו, לא עשית כלום. לכן בישיבת האסטרטגיה הבאה, בה ייקבע התקציב עבור שיווק באינטרנט, עליך להבין בדיוק כמה כסף אתה צריך להשקיע על מנת להגיע לרווחים ולא לדשדש עם מוצר טוב שלא מקבל מספיק חשיפה לקהל היעד שלו.
  • טרגוט חד ומדויק לקהל המטרה שלך – וודאי שמעת על יתרונות השיווק הדיגיטלי. הקמפיין הריי עובד בשבילך 24/7 וכל שעה, דקה או שנייה יכול להיכנס 'ליד' (lead) לעסק שלך מאחת הפלטפורמות הדיגיטליות בהן הקמפיינים שלך רצים (לקריאה נוספת אודות פרסום בפייסבוק). החכמה היא לדעת למי לפרסם, מתי, באיזה ערוץ וכיצד לחסוך משאבים בפרסום לקהלים לא רלוונטיים, בשעות לא פעילות וכדומה.
  • טירגוט מחדש (retargeting) – שיווק באינטרנט מאפשר לכל עסק למקסם את תוצאות הקמפיין שלו ולנהל בצורה אחראית את התקציב המושקע בו בעזרת כלים חכמים. טירגוט מחדש של קהל אשר כבר התעניין במוצר או בשירות שלך ושליחת מסרים פרסומיים נוספים המותאמים לו אישית, מקרב אותו מאוד להשארת ליד במערכות הפרסום שלך. מחקרים מוכיחים שגולשים מטורגטים מחדש מניבים כ-30% יותר לידים לעסק שלך. אם תדע לאתר אותם ולשלוח להם קמפיין חכם בהתאמה אישית הם יכולים להפוך מהר מאוד ללקוחות קצה שלך.
  • גיוון ויצירתיות – לידים יכולים להיכנס כל רגע: מניוזלטר, מדף נחיתה, SEO, ממודעה בפייסבוק, מודעה בגוגל ועוד. כשאתה משקיע בשיווק באינטרנט, כדאי שתייצר נוכחות בכל האפיקים שיביאו לעסק שלך לידים איכותיים שיהפכו עם הזמן ללקוחות אמיתיים (ממש לא וירטואליים…) לעסק שלך.

מעוניינים להביא תנועה לעסק שלכם? שיווק באינטרנט הוא כלי הכרחי שאתה חייב להשתמש בו בחכמה ויכול להניב תוצאות נהדרות אם רק תדעו להשתמש בו נכון 🙂

צור קשר