שיווק באינטרנט

שיווק באמצעות תוכן חכם

תוכן הוא המלך?! שיווק באמצעות תוכן

אם המדיה היא המלכה אז וודאי שהתוכן הוא המלך…

אך אם עד השנים האחרונות, כולם היו משוכנעים שהמלך הוא זה השולט ולא משנים האמצעים: טלוויזיה, רדיו, עיתונות, שלטי חוצות, אינטרנט וכדומה, שהריי כל הכלים מטרתם אחת: לשרת את המלך, התוכן, הריי שרק שבעשור האחרון עם עלייתה המטאורית של המדיה החברתית והדיגיטלית, מתחילים להישמע קולות אחרים הטוענים שהתוכן כבר אינו שולט בכיפה וזו המדיה השליטה הקובעת.

אז מה יותר חשוב: התוכן או או המדיה?

התשובה לכך למעשה פשוטה יותר ממה שנדמה. כי להשוות תוכן למדיה זה כמו להשוות ציור למכחולים. מדובר בשני דברים שונים בהגדרתם, שאמנם קשורים זה לזה בתחום עיסוקם אך מה שמכונה 'המדיה' הריי הם בסך הכל אותם ערוצים המאפשרים לנו את העברת המסרים השיווקיים, הלא הוא התוכן המדובר. ציורים על קירות היו אמצעי התקשורת בתקופה הקדומה ואחר כך הגיע הכתב, הטלפון, הרדיו, הטלוויזיה, האינטרנט ובו כמובן אתר לעסק… אתם קולטים את התמונה? כל אלה הם רק השליחים.

לא באמת חשוב כמה מפותחת הטכנולוגיה, היא בסך הכל אמצעי השידור של התכנים אותם אנו מבקשים לפרסם. לכן הדיון הזה: " מה חשוב יותר, המדיה או התוכן" הוא עקר וחסר חשיבות. מה שכן חשוב להבין זה: אם התוכן הוא המלך, איך אפשר לעשות אותו מנצח!

שיווק באמצעות תוכן: 3 טיפים ליצירת תוכן מנצח שיבלוט מעל השאר ויספק תנועה, לידים ומכירות:

  • סיפור טוב – כולנו אוהבים סיפורים עוד מהתקופה בה היינו ילדים. סיפור טוב הוא כזה המצליח לרתק אותך, לשעשע אותך, לא משנה מה, העיקר ללכוד את תשומת לבך ולגרום לך להזדהות אתו. פרסום טוב עושה את אותה פעולה במסווה של מכירה. בואו נהיי גלויים לרגע: אין מי אוהב שמוכרים לו משהו. כולנו מגיעים עם גישה חשדנית לאנשי מכירות ונרתעים בצורה כמעט אוטומטית מכל שיחה עם נציג מכירות כזה או אחר. מה שהשכילה תעשיית הפרסום, בייחוד בזירה הדיגיטלית לעשות עם כניסתן של הרשתות החברתיות (פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וכו), זה להבין את חשיבות ה- content marketing וכיצד ניתן בדרך מתוחכמת, איכותית ויעילה להגיע ללב ולראש הלקוח הפוטנציאלי שלך דרך סיפור ויצירת עולם תוכן עשיר. ראו את המותגים הגדולים בעולם: לדוגמה: קולה קולה – לא מוכרת לנו משקה, היא מוכרת לנו חוויה "טעם החיים" ויש עוד המון דוגמאות. לכן, קודם כל ספרו סיפור טוב.
  • לפני הפעלולים קודם כל תהיו ברורים – באנגלית זה נשמע יותר טוב…(fisrst be claer then be clever) אבל הנה, המאמר הזה נכתב בעברית, לקוראי עברית בדרך כלל, מה טעם ביצירת תוכן מרשים ומתוחכם אם הוא לא ברור למי שמקבל אותו. רוצים להפגין יצירתיות? מעולה. אך ראשית וודאו שהמסר שלכם ברור, קצר וקולע.
  • זמן הוא כסף – אם אתם יכולים להגיד משהו ב-3 מלים אין סיבה שתעשו זאת ב-7. חסכו לקורא שלכם זמן יקר, הוא יעריך את זה ויחבב אתכם יותר – משם הסיכוי לסגירת עסקה גבוה הרבה יותר!

הדרך הטובה ביותר לקידום העסק שלכם..

תהליך עבודת קידום אורגני בגוגל

תהליך עבודה בקידום אורגני במנועי חיפוש

תהליך עבודת SEO בגוגל

קידום אורגני הינו אמצעי לקדם אתר או מוצר של חברה או בעל עסק כלשהו. במסגרת הקידום האורגני, בדרך כלל יקודם אתר הלקוח באמצעות טקסטים ומילות מפתח, שמטרתם להעלות את האתר לתוצאות החיפוש הראשונות במנועי החיפוש ברשת, בפרט  מנוע החיפוש גוגל. על מנת להבין יותר מהו קידום אורגני, יש להבין תחילה מספר מונחים מהתחום. לאחר מכן, נוכל להבין יותר על תהליך העבודה בקידום אורגני במנועי חיפוש. הרי לפניכם המדריך השלם.

מה זה בעצם SEO?

SEO הינו מונח המתייחס למגוון אמצעים וטכניקות בקידום אורגני, שמטרתם לקדם את האתר ולגרום לו להתברג בתוצאות הגבוהות יותר במנועי החיפוש השונים. ראשי התיבות של מונח זה הינם: Search Engine Optimization, כלומר – פעולות שמטרתן התאמת האתר ככל הניתן למנוע החיפוש הרלוונטי, כך שהוא יזהה אותו ויציג אותו בתוצאות החיפוש. דוגמא טובה לפעולת קידום אורגני במסגרת SEO, היינה הטמעת טקסטים המכילים מילות מפתח מתאימות באתר, כך שמנוע החיפוש יזהה את הנושא, ובעת הקלדתו בתיבת החיפוש – יופיע האתר שלנו.

 

מה ההבדל בין קידום אורגני לקידום ממומן לאתר?

קידום אורגני הינו קידום הנשען על SEO. קידום זה מתבצע באופן ידני ואורגני, כלומר – מבלי לשלם ישירות למנוע חיפוש כלשהו על מנת שיציג את האתר בתוצאות החיפוש. מדובר בעבודה קשה, אך כזו שהינה משתלמת ביותר לטווח הרחוק. במסגרתה, נשתמש בכלים ובשירותים שונים שמטרתם להעלות את האתר לתוצאות החיפוש הגבוהות ביותר במנוע החיפוש. קידום ממומן, לעומת קידום אורגני, הינו קידום במסגרתו כל מה שעלינו לעשות הוא לשלם למנוע החיפוש – בדרך כלל לגוגל – על מנת שהאתר יופיע בתוצאות החיפוש הראשונות שלו. עם זאת, קידום מסוג זה אינו משאיר באמת איזושהי חותמת בגוגל, וברגע שנפסיק לשלם על הקידום – האתר ייעלם כלעומת שהופיע.

 

תהליך העבודה

על מנת לסייע להצלחת קידום אורגני, יש לבצעו תוך הקפדה על תהליך עבודה מסודר, באמצעותו נוכל להגיע לתוצאות טובות. בדרך כלל, תהליך העבודה בקידום אורגני יהיה כדלקמן:

  • בדיקות והכרות – תחילה, חשוב להכיר היטב את האתר או המוצר לו אנו מעוניינים לבצע קידום אורגני, וכמובן את המתחרים.
  • מחקר מילות מפתח – לאחר שהכרנו את האתר או המוצר, עלינו לבצע מחקר בנוגע למילות המפתח המתאימות לו. כך, למשל, אם העסק או האתר אותו אנו מעוניינים לקדם עוסק בתכשיטים, עלינו לברר מהן מילות המפתח המוקלדות באופן תכוף בגוגל בכל הנוגע לתכשיטים, ולדאוג להטמיע אותן בטקסטים השונים באתר.
  • שדרוג האתר וביצוע אופטימיזציה לתוכן שבו – בשלב הבא, יש לשדרג את האתר ותוכנו בכל הקשור למבנהו, לטקסטים המופיעים בו, לקוד שלו ואף לעיצוב (on site seo).
  • יצירת תכנים מקשרים ולינקים – נקרא גם "Offsite SEO", כלומר: פעולות הנעשות מחוץ לאתר על מנת לקדמו.
  • בשלב האחרון, נדאג לתחזק באופן תדיר את פעולות הקידום אורגני שהתחלנו, בכלל זה ביצוע קידום ורטיקלי והמשך אופטימיזציה לאתר.
לידים לעסק

איך משיגים לידים לעסק?

כל העסקים בעולם למדו להבין שהיום זו כבר עובדה מוגמרת: אם אתה לא מפרסם לקהל שלך בפלטפורמה הדיגיטלית, אתה מחמיץ לידים לעסק! וגרוע מכך – מאבד לקוחות למתחרים שלך.

בעולם הדיגיטלי בו אנו חיים, הכל נעשה דרך האינטרנט, החל מתקשורת אישית, חברית ועסקית, דרך קנייה און-ליין ושימוש באפליקציות כמעט לכל מטרה. המרחב הווירטואלי הוא למעשה הזירה המרכזית בה אנו מנהלים את חיינו.

כל מה שצריך לדעת כדי ליצור קמפיין פרסום דיגיטלי שיביא לידים לעסק שלך

הנה 5 תובנות שכל מנהל שיווק באינטרנט לומד להכיר עם הזמן וכמה טיפים שמצליחים במשך שנים להביא למותגים הגדולים בעולם טראפיק, לידים ומכירות מסביב לשעון:

  • המוצר – אולי תתפלאו לשמוע זאת, אך אין זה באמת משנה מה המוצר שאתה מוכרים. ייתכן וזו הצהרה מפתיעה עבור מי שאינו בקיא ברזי השיווק (דיגיטלי או לא). יש לך מוצר מנצח? אין ספק שזה יתרון משמעותי אך עדיין זה לא מבטיח לך הצלחה בשיווק שלו או במכירה. ולכן…
  • תקציב השיווק – במיוחד במדיה הדיגיטלית, בה הכל מדיד וניתן לניטור, יש חשיבות גדולה לחלוקת עוגת התקציב הכללית. כאמור, מוצר מושקע וטוב הוא יתרון אך אם לא תקצה משאבים בכמות מספקת לשיווקו, לא עשית כלום. לכן בישיבת האסטרטגיה הבאה, בה ייקבע התקציב עבור שיווק באינטרנט, עליך להבין בדיוק כמה כסף אתה צריך להשקיע על מנת להגיע לרווחים ולא לדשדש עם מוצר טוב שלא מקבל מספיק חשיפה לקהל היעד שלו.
  • טרגוט חד ומדויק לקהל המטרה שלך – וודאי שמעת על יתרונות השיווק הדיגיטלי. הקמפיין הריי עובד בשבילך 24/7 וכל שעה, דקה או שנייה יכול להיכנס 'ליד' (lead) לעסק שלך מאחת הפלטפורמות הדיגיטליות בהן הקמפיינים שלך רצים (לקריאה נוספת אודות פרסום בפייסבוק). החכמה היא לדעת למי לפרסם, מתי, באיזה ערוץ וכיצד לחסוך משאבים בפרסום לקהלים לא רלוונטיים, בשעות לא פעילות וכדומה.
  • טירגוט מחדש (retargeting) – שיווק באינטרנט מאפשר לכל עסק למקסם את תוצאות הקמפיין שלו ולנהל בצורה אחראית את התקציב המושקע בו בעזרת כלים חכמים. טירגוט מחדש של קהל אשר כבר התעניין במוצר או בשירות שלך ושליחת מסרים פרסומיים נוספים המותאמים לו אישית, מקרב אותו מאוד להשארת ליד במערכות הפרסום שלך. מחקרים מוכיחים שגולשים מטורגטים מחדש מניבים כ-30% יותר לידים לעסק שלך. אם תדע לאתר אותם ולשלוח להם קמפיין חכם בהתאמה אישית הם יכולים להפוך מהר מאוד ללקוחות קצה שלך.
  • גיוון ויצירתיות – לידים יכולים להיכנס כל רגע: מניוזלטר, מדף נחיתה, SEO, ממודעה בפייסבוק, מודעה בגוגל ועוד. כשאתה משקיע בשיווק באינטרנט, כדאי שתייצר נוכחות בכל האפיקים שיביאו לעסק שלך לידים איכותיים שיהפכו עם הזמן ללקוחות אמיתיים (ממש לא וירטואליים…) לעסק שלך.

מעוניינים להביא תנועה לעסק שלכם? שיווק באינטרנט הוא כלי הכרחי שאתה חייב להשתמש בו בחכמה ויכול להניב תוצאות נהדרות אם רק תדעו להשתמש בו נכון 🙂

צור קשר