קידום אורגני מול פרסום בפייסבוק: יתרונות וחסרונות

פוסט אורח מאת דניאל זריהן.

עסקים רבים מתלבטים לאן להפנות את התקציב: לפרסום בפייסבוק ובאינסטגרם, או לקידום אורגני בגוגל. לכל ערוץ יש יתרונות וחסרונות ברורים, והבחירה תלויה בסוג העסק ובמטרות שלו.

מה אפשר להשיג עם פרסום בפייסבוק?

פרסום בפייסבוק מאפשר להגיע מהר לקהל מוגדר, גם לאנשים שעוד לא מחפשים את מה שאתם מציעים. פייסבוק, שהיום שייכת לחברת Meta יחד עם אינסטגרם, היא עדיין אחת הרשתות החברתיות הגדולות בעולם, ואחד היתרונות הגדולים שלה לעסקים הוא היכולת ליצור קשר עם לקוחות בדרכים שלא היו אפשריות קודם.

בשנים הראשונות של פייסבוק בארץ, רוב העסקים השתמשו בדפים עסקיים כדי למשוך לקוחות חדשים ולשמור על קשר עם הקיימים באמצעות פוסטים. הפוסטים הופיעו בפיד של העוקבים, ולכן היה קל יחסית למשוך תשומת לב לעדכונים ולמבצעים.

היום, לעומת זאת, מספר גבוה של עוקבים כמעט לא מבטיח חשיפה. האלגוריתם של פייסבוק מציג לכל גולש בעיקר תוכן שהוא נוטה להגיב אליו. גולשים שמגיבים לדף ומבקרים בו יראו יותר מהעדכונים שלו, ואילו מי שרק עשה לייק ולא מבצע שום אינטראקציה עלול לפספס את רוב העדכונים.

פרסום בפייסבוק מתחלק בסופו של דבר לשניים: שיווק אורגני (כפי שתיארנו עד כאן) ושיווק ממומן, שדומה לקידום הממומן בגוגל ומתמקד בהצגת מודעות בפיד ובסטוריז של הגולשים, בפייסבוק ובאינסטגרם.

הקידום הממומן בפייסבוק מתאים בעיקר לעסקים עם מטרות ספציפיות, כמו הגדלת מכירות או איסוף פניות, בזכות היכולת לפנות לקהל ממוקד לפי מיקום, גיל, תחומי עניין והתנהגות, ולתת לאלגוריתם של Meta למצוא את מי שהכי צפוי להגיב. אפשר להשתמש בו גם כדי לצבור עוקבים, אבל כפי שהסברנו, קשה להגיע אליהם שוב בלי להשקיע עוד כסף. כך קל ליפול לתלות בפרסום הממומן בכל פעם שרוצים חשיפה.

בנוסף, קל יחסית להתחיל לפרסם בפייסבוק. אפשר לעלות לאוויר בתקציב של כמה עשרות שקלים ליום, ויצירת המודעה נעשית בממשק פשוט שבו בוחרים תמונות או סרטון וטקסט. עם זאת, כדי שהתקציב יעבוד ולא רק יתבזבז, צריך גם כאן תכנון, מעקב אחרי המרות ובדיקות של מודעות שונות.

מה היתרונות של קידום אורגני בגוגל?

היתרון המרכזי של קידום אורגני הוא שאתם פוגשים את הלקוח ברגע שהוא מחפש את מה שיש לכם להציע, ולא באופן אקראי. בעוד פייסבוק מתמקדת בפן החברתי, גוגל הוא עדיין המקום שאליו פונים גולשים כשהם רוצים למצוא עסק, מוצר או שירות. לכן אי אפשר להתעלם מהחשיבות של קידום אורגני.

באתר שלכם אתם גם לא מוגבלים במה שאתם מציגים לגולש, בעמודים, בבלוג וכך הלאה, לעומת דף עסקי בפייסבוק שיש לו מבנה קבוע. יתרה מכך, באתר אפשר למקד כל עמוד בביטוי חיפוש אחר, ואילו בפייסבוק המקום להציג את עצמכם מוגבל, ולכן קשה לבצע מיקוד כזה, אלא אם אתם מוכנים לנהל כמה דפים נפרדים לקווי מוצרים שונים.

מבחינת השקעה כספית, אם אתם רוצים להגיע למיקומים טובים על ביטויים תחרותיים עם הרבה חיפושים, סביר שתצטרכו להיעזר בחברת קידום או במקדם אתרים, וזה עולה כסף. מצד שני, בניגוד לפרסום הממומן בפייסבוק, זו השקעה לטווח ארוך: הקידום לוקח זמן, אבל כשהוא מתחיל לעבוד, התנועה לאתר, ואיתה הפניות והמכירות, לא נעצרות ברגע שמפסיקים לשלם על קליקים.

בכל הנוגע למיתוג, השאיפה היא שגולשים יחפשו בגוגל ישירות את שם המותג שלכם. כדי להגיע לשם צריך לבצע אופטימיזציה לאתר עצמו: להשקיע בעיצוב, להוביל גולשים לעמודי המרה ולשלב את שם המותג בטקסטים באופן טבעי. גוגל מתייחס למותגים ברצינות, ולמשל מציג מידע על העסק בפאנל הידע שלו (בצד של תוצאות החיפוש במחשב, או למעלה בנייד), כולל לוגו, הוראות הגעה וטלפון. היום, מותג מוכר עם תוכן טוב גם נוטה להופיע יותר בתשובות ה-AI של גוגל ושל מנועים כמו ChatGPT.

אז מה עדיף: פרסום בפייסבוק או קידום אורגני?

אין תשובה אחת: הבחירה בין פרסום בפייסבוק לקידום אורגני בגוגל תלויה בסוג העסק ובמטרות שלו. עסקים שרוצים לשמור על קשר רציף עם הלקוחות כל כמה ימים עשויים להעדיף את פייסבוק. כך גם עסקים עם קהל יעד ספציפי מאוד, שלא בהכרח מחפש אותם בגוגל, למשל חברה שמארגנת כנסים וימי עיון.

לעומת זאת, קידום אורגני בגוגל מתאים יותר לעסקים שרוצים למכור למי שכבר מחפש את המוצר או השירות. חשוב לזכור שזו השקעה לטווח ארוך, שהתוצאות שלה מגיעות רק אחרי כמה חודשים, ולכן צריך סבלנות.

בפועל, עסקים רבים משלבים בין השניים: פרסום ממומן לתוצאות מהירות, וקידום אורגני לבניית נכס יציב. אם אתם רוצים להבין איך הקידום האורגני יכול להשתלב אצלכם, אפשר לקרוא על שירותי קידום אתרים אורגני, ועל ניהול קמפיינים ממומנים בעמוד פרסום ממומן.